El 46% de los usuarios de redes sociales confían en los influencers para tomar decisiones. Y esto aumenta cuánto más joven sea tu público, alcanzando más del 60% entre la generación Z.
Así como hace unos años lo era publicitar solo en TV, hoy el marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias más efectivas para las marcas que buscan aumentar su visibilidad y conectar con su público objetivo.
¿Qué es el marketing de influencers, cómo funciona y por qué deberías considerarlo para tu marca? Te lo contamos en esta nota.
¿Qué es el Marketing de Influencers?
El marketing de influencers es una estrategia que lo está revolucionando todo: se espera que en 2024 genere más de 24 mil millones de dólares en todo el mundo.
¿En qué consiste? En colaborar con creadores influyentes en las redes sociales para promover tus productos o servicios. Estas personas no son necesariamente famosas en los medios tradicionales. Y justamente ahí es donde radica la efectividad de la estrategia.
Los influencers son individuos que han construido una audiencia leal y comprometida en plataformas como Instagram, YouTube, TikTok y hasta LinkedIn. Se muestran más cercanos a su público, se vinculan de “igual a igual” y promocionan marcas como si se tratara de una recomendación como amigo/colega.
Tipos de influencers
Hay muchas formas de segmentar a los influencers para elegir el que mejor se adapta a tu marca. Acá nos vamos a basar en la clasificación principal: por cantidad de seguidores.
Nano-influencers
- Audiencia: menos de 5.000 seguidores.
- Características: Suelen tener una conexión muy cercana y personal con sus seguidores. Son vistos como auténticos y confiables.
- Ventajas: Alta tasa de interacción y engagement a costos más bajos. Ideales para nichos muy específicos y para campañas que buscan autenticidad y recomendaciones genuinas.
Micro-influencers
- Audiencia: Menos de 100.000 seguidores.
- Características: Tienen una audiencia más amplia que los nano-influencers, pero aún mantienen una fuerte conexión y credibilidad con su público.
- Ventajas: Buena tasa de engagement, autenticidad y capacidad para llegar a nichos específicos. Costos más bajos comparados con influencers más grandes.
Macro-influencers
- Audiencia: Entre 100.000 y 1 millón de seguidores.
- Características: Son figuras reconocidas dentro de sus áreas de interés y tienen una considerable influencia en redes sociales.
- Ventajas: Alcance más amplio que puede generar mayor visibilidad para las marcas. A menudo tienen la capacidad de profesionalizar su contenido.
Mega-influencers
- Audiencia: Más de 1 millón de seguidores.
- Características: Son celebridades o figuras públicas con una influencia masiva. Su audiencia es muy amplia y diversa.
- Ventajas: Enorme alcance y potencial para campañas de gran impacto. Atraen mucha atención y pueden generar grandes cantidades de tráfico y visibilidad.
Beneficios del Marketing de Influencers
- Aumento de la credibilidad: Los influencers han construido una relación de confianza con sus seguidores, lo que hace que sus recomendaciones sean percibidas como más auténticas y creíbles.
- Mayor alcance y visibilidad: Colaborar con influencers permite a tu marca llegar a una audiencia más amplia y diversa.
- Segmentación precisa: Los influencers tienen seguidores que pertenecen a nichos específicos, lo que te permite dirigirte a tu público objetivo de manera más efectiva.
- Mayor ROI: Diversos estudios señalan que el marketing de influencers puede tener un retorno de inversión de 5.78 dólares por cada dólar invertido.
¿Cómo funciona el Marketing de Influencers?
Etapa inicial
- Establecimiento de objetivos claros: Definí lo que esperás lograr con tu campaña de marketing de influencers, ya sea aumentar el reconocimiento de marca, generar ventas o aumentar el engagement.
- Identificación del influencer: Encontrar a los influencers adecuados que se alineen con los valores de tu marca y que tengan una audiencia similar a tu mercado objetivo.
- Análisis del perfil del influencer: Asegurate de que los seguidores del influencer sean reales y comprometidos. Te sugerimos utilizar herramientas de análisis como Influencity, HypeAuditor y BuzzSumo.
- Establecimiento de la relación: En esta etapa, es importante construir una relación sólida y clara con lo que se espera del influencer y de qué forma va a retribuir tu marca. Muchas veces, esto implica firmar un contrato.
- Presupuesto y compensación: Determiná cuánto estás dispuesto a gastar y negociar con los influencers. Esto puede incluir pagos directos, productos gratuitos o comisiones por ventas.
Ejecución de la campaña
- Brief detallado: Proporcioná a los creadores un resumen claro de tu campaña, incluyendo los mensajes clave, los productos a destacar y cualquier directriz específica.
- Colaboración cercana: Trabajá de manera estrecha con los influencers para asegurar que el contenido sea auténtico y se alinee con tu marca.
- Contenido Creativo: Permití que los creadores utilicen su creatividad para producir contenido que resuene con su audiencia: videos, fotos, stories, blogs y más.
Monitoreo y análisis
- Métricas de rendimiento: Utilizá herramientas de análisis para monitorear el desempeño de tu campaña en tiempo real. Prestá atención a métricas como el alcance, las impresiones, el engagement y las conversiones.
- Feedback y ajustes: Recolectá feedback tanto de los influencers como de tu audiencia.
- ROI y aprendizajes: Al final de la campaña, evalúa el retorno de inversión y documenta los aprendizajes clave. Esto te ayudará a refinar tu estrategia para futuras campañas.
Tendencias de marketing de influencers para 2024
- Contenido en video: A pesar de que los carruseles tienen buen rendimiento en Instagram y TikTok, el video sigue siendo el formato más atractivo y efectivo en las redes sociales.
- Transparencia y autenticidad: Las regulaciones sobre divulgación de colaboraciones pagadas están aumentando, y es esencial que las marcas e influencers sean claros sobre sus relaciones comerciales.
- Inteligencia artificial: La inteligencia artificial está transformando el marketing digital. Tu marca puede aprovecharla para encontrar el influencer más adecuado para tu proyecto, ahorrando horas de análisis.
- Influencers de nicho: Los influencers que se especializan en temas específicos (como la salud, la tecnología, el medio ambiente, etc.) están en alta demanda. Estos influencers tienen una audiencia más enfocada y pueden ofrecer un engagement más alto y relevante.
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