Si estás leyendo esto es porque sabés que el copywriting no se trata solo de escribir “lindo”. Sino algo más: es la clave para captar la atención, despertar interés y hacer que la gente actúe. Si usás las técnicas adecuadas, podés transformar un mensaje común en una máquina de ventas.
Acá te mostramos algunas de las fórmulas más efectivas y cómo aplicarlas en distintos rubros.
1. PAS
Esta técnica identifica un problema, lo intensifica y ofrece una solución clara.
Ejemplo:
- Problema: «¿Harta de que los jeans te aprieten o te queden flojos?»
- Agitación: «Cada vez que vas de compras, pasás horas probándote sin encontrar el calce perfecto.»
- Solución: «Nuestra línea de jeans stretch se adapta a tu cuerpo y te queda bien desde el primer uso. Probátelos y sentí la diferencia.»
2. AIDA
Llevá al lector por un recorrido persuasivo, ideal para anuncios y descripciones de productos.
Ejemplo aplicado a una cafetería:
- Atención: «¿Todavía tomás café de supermercado?»
- Interés: «El 90% de las personas nunca probó un café de especialidad de verdad.»
- Deseo: «Imaginá empezar el día con un espresso suave, con notas de chocolate y caramelo.»
- Acción: «Pedí el tuyo y descubrí lo que es un buen café.»
3. 4U
Hacé que la oferta sea irresistible al resaltar valor y exclusividad.
Ejemplo
- Urgencia: «Solo esta semana: 2×1 en color y nutrición capilar.»
- Utilidad: «Llevate un cambio de look sin maltratar tu pelo.»
- Unicidad: «Usamos productos veganos y libres de sulfatos.»
- Ultra-específico: «Agendá tu turno online en menos de 1 minuto.»
¿Querés combinar estas fórmulas con las últimas tendencias? Quizás te interese leer 17 tendencias en marketing y redes sociales.
4. FAB
Mostrá qué hace especial a un producto o servicio.
Ejemplo:
- Característica: «Diseño con suela ergonómica y tecnología de amortiguación.»
- Beneficio: «Menos impacto en las articulaciones, más comodidad al caminar.»
- Ventaja: «Podés usarlas todo el día sin cansarte.»
5. PPP
Usá escenarios visuales y pruebas sociales para generar confianza.
Ejemplo aplicado a un spa:
- Picture: «Cerrás los ojos y sentís un masaje relajante, el aroma a lavanda en el aire…»
- Promise: «En solo 60 minutos, te olvidás del estrés y las tensiones.»
- Proof: «Más de 500 clientes ya lo probaron y recomiendan la experiencia.»
6. ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
Educá y persuadí con información estructurada.
Ejemplo aplicado a una tienda de colchones:
- Awareness: «El 70% de las personas duerme mal sin saber que el problema es su colchón.»
- Comprehension: «Un colchón inadecuado afecta tu postura y calidad de sueño.»
- Conviction: «Nuestros colchones con memory foam se adaptan a tu cuerpo para un descanso profundo.»
- Action: «Probalo en casa por 30 noches o te devolvemos tu dinero.»
7. PASTOR (Problem – Amplify – Story – Transformation – Offer – Response)
Perfecto para vender servicios o productos premium.
Ejemplo aplicado a un curso de cocina:
- Problem: «¿Te frustra seguir recetas y que nunca te salga como en la foto?»
- Amplify: «La mayoría de los cursos no explican los trucos que hacen la diferencia.»
- Story: «Juan empezó sin saber ni freír un huevo. Ahora cocina platos gourmet para su familia.»
- Transformation: «Pasó de frustrarse en la cocina a disfrutar cada comida que prepara.»
- Offer: «Accedé al curso con 50% de descuento por tiempo limitado.»
- Response: «Inscribite hoy y empezá a cocinar como un chef.»
Convertí más con estrategias de copywriting probadas
El copywriting no es solo escribir, sino saber cómo comunicar para persuadir. En Onlera utilizamos estas fórmulas para diseñar mensajes para nuestros clientes que realmente impactan y convierten.
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